建材家居职业近几年进入存量商场，新消费建议和文明立异特别重要。头部建材企业泰山石膏凭仗一系列美出圈、火出圈的石膏板产品，在零售家装商场逆市飞扬，推翻了职业认知。这个立异事例的背面离不开商业策划人刘爱华的才智和构思。

  刘爱华，出生于泰山脚下，17 岁便踏上了肄业与作业的征途，具有三十年商战阅历。她的人生进程丰厚而多彩，出走半生，归来仍是少年。五年前的一次偶尔机会，由装企老板举荐，她与“泰山石膏”结缘。那一刻，她心中涌起一股激烈的情怀，发愿要让大众的家庭装饰都用上自己的民族品牌，用上我国出产的高质量高质量石膏板。

  带着这份大爱与使命感，刘爱华用三个月的时刻深化商场调查与研讨和学习，探寻泰山石膏板进入中高端家装零售商场的法门。外资品牌在家装途径的前期进入，已构成高端痕迹和较高的途径占有率，而泰山产品和品牌在家装途径里存在认知误区。如安在短时刻内改变这一局势，成为摆在她面前的难题。

  通过深思熟虑，刘爱华提出了“用爆品界说品类，用品类拉动品牌，从头界说石膏板”的战略。首要，她界说了细分品类“天然高基板”，新品类命名为“然”系列。然系列的两款爆品，与世界时髦规划品牌联名，推出高质量、高质量、高强度、高密度、分化甲醛等多功能产品。但是，仅有这些还不行，产品进入零售商场还短少明显的差异化。

  此刻，刘爱华的斗胆构思——“石膏板上印花”应运而生。她深知，构思和构思要建立在商业模式之上。有人质疑，不过是在石膏板上加个花儿的规划，能有多大商业经济价值？刘爱华却坚定地以为，印花技能仅仅表象，背面是一套完好的零售商业模式构建。根据对客户终端消费的深度洞悉和了解，以及对家装途径的深入掌握，一起考虑产品的赢利模型，完成一切利益相关者共赢。

  2021 年 3 月，全球创始印花技能的石膏板诞生了，IVANA(伊蔚娜)联名款“然系列花卉板和海鸥板”一经推向商场，便引起火热反应和颤动。这款被誉为石膏板里的爱马仕的产品，推翻了职业表里对石膏板的认知，遭到商场的喜爱。石膏板上印花，将美学艺术方法表现在石膏板上，发明了美学场景价值，给业主带来了艺术工地的心情价值。顾客无需花高价，就能享遭到更高质量、更高质量、更高颜值的产品。代理商有了差异化价值产品，更好卖了，也取得了好的商业报答。途径同伴装企有了差异化美学工地，回头客更多了。终究，为厂家品牌企业拉动了商场，用爆品推出了品类，成功让品牌进驻零售高端商场。

  文明是产品的魂，产品是文明的根。刘爱华在策划《形象泰山》系列石膏板时，将泰山文明与泰山品牌、石膏板产品高度交融。“形象泰山”的规划构思源于泰山的三大天然奇迹：泰山日出、云海玉盘、黄河金带。选取了三大前史人文代表：黄帝、孔子、石敢当。前三款“观日出，盘云海，黄金带”推向商场后，火爆程度可谓出道即极峰。应广阔代理商的要求，后续又推出新三款：形象泰山·凌云松，形象泰山·岱盘石，形象泰山·银河水。形象泰山系列饱含着泰山的天然与文明，滋润着泰山的精力与风骨。

  带着泰山文明特点的石膏板产品一出，遭到商场的追捧和赞誉。后续，泰山十二生肖文明系列、敦煌艺术系列、三秦文明系列、遇见西湖系列、国宝熊猫系列等应运而生，给石膏板职业带来一抹亮丽的文明颜色。虽然友商纷繁抄袭仿照，但从未被逾越。

  一个好的策划案，最好的点评是商场数据。泰山石膏板家装产品推向商场四年以来，销量逐年高幅增加，发明了光辉的成绩。高的附加价值的产品让途径里的外资竞品再三降价，泰山不再是卖一块石膏板，而是在卖文明，这也表现了出售的最高境地。

  在四小时的专访中，刘爱华展现出干练不失高雅的表面形象，精深的职业术语，以及娓娓道来的策划感悟。她说，策划的最高境地是不留痕迹的营销，是 0 投进。好的营销策划赋予产品的能量是让产品自己会说话，下降推行本钱和对出售人员素质才能的要求。

  发稿前夕，传来两个好消息。一是《形象泰山》系列新产品取得世界缪斯产品规划大奖金奖；二是刘爱华行将操盘下一个战略项目“泰山顶墙”。从基材到饰面板的划时代革命性产品，泰山顶墙“原态高机板”，将从头界说顶墙新空间，这无疑是一个利国家、利职业、利民生的工作。

  刘爱华以为，石膏板上印花便是一种新消费理念的立异。新消费理念的中心是“五高一平”：高质量、高质量、高性能、高毛利、高颜值，布衣价格。高颜值至关重要，能让受众或客户一看就喜爱，一看就被招引。

  刘爱华，以其共同的立异思维和对商场的敏锐洞悉力，为建材家居职业注入了新的生机。她深信，建材家居每个品类都值得用新消费理念从头做一遍。( 纪良斌 )回来搜狐，检查更加多