网易家居：很谢谢吴总您能介绍我们网易家居的采访，银晶卫浴在国内主要是以浴室柜浴室柜装修效果图）产品为主，能否为我们分享一下浴室柜产品未来的发展的新趋势是怎样的？

  吴鹏：从浴室柜的风格来讲，现代现代装修效果图）风格一直都是主潮流，我们现在更关注产品与科技相结合，今年我们在展会上推出的新品，都结合了LED灯技术与智能触摸开关结合在一起。智能化是未来浴室柜产品发展的潮流之一，而且，从我们今年这些新产品、新技术来看，银晶卫浴一直都走在这些潮流的前面。在材质方面，作为在卫生间卫生间装修效果图）用的家具，银晶卫浴主推的材质是多层实木板，因为多层实木板这种材质它的结构力、耐水性等都是最好的，在卫生间这种潮湿的环境下也能经常使用。我们尝试过PVC材料做浴室柜产品，但很容易变形；我们也尝试过板材的，但实木的板材很容易开裂。在功能方面，LED灯技术、智能触摸开关等都是很具有智能化的，而在浴室柜本身，我们也很关注它的实用性，很关注浴室柜的容积、容量，在镜子方面，我们让镜子尽量大，尽量方便消费者使用。此外，所有银晶浴室柜系列新产品都会配赠副柜，增加客户的收纳储物空间。

  网易家居：国内不少卫浴品牌都在走整体卫浴路线，有行内人士说做“大”不如做“专”？您是怎么样看待“全面”与“专一”的关系？未来贵司的定位还是“中国浴室柜领域的专家”吗？

  吴鹏：银晶从去年开始，对公司的定义很清楚，那就是“好家，好浴柜”做的就只是浴室柜，银晶“中国浴室柜行业的领导者”这个定位是不会变的。

  吴鹏：在这次展会上，我们这个展厅参展的产品有浴室柜、淋浴房、智能马桶，卫浴五金，花洒，这都是银晶旗下各个事业部所生产的银晶品牌的产品。其中70%的产品都是今年的新品。之前我们我们也提到银晶卫浴的产品在智能科技方面一直是紧随欧美卫浴潮流，在国内是领先同行业的，你能够正常的看到像智能马桶、智能的浴室柜，我们在智能的浴室柜上面采用了温度计、ipad的连接，接收收音机、时钟、防雾，这些都是我们的智能应用。

  吴鹏：从设计方面来看，我们产品的设计都参考了很多元素相结合，我们在展会上展示的新品，大都台一体成型，显示出流畅的S型柔线条，非常美观大方。比如我们的安格斯系列三套产品，是国内首家把LED技术引入到浴盆底下，精巧的铝制拉手设计，结合柜体内置LED柔和灯光，将舒适体验与视觉享受融为一体，这一些产品将现代简约与时尚科技有效结合，兼具实用性与实时性。

  网易家居：有业内人士分析，2013年的家居市场将会是一个上升型的市场，刚需将会成为市场的主力，您是怎么样看待今年的市场的？银晶卫浴今年在市场上的表现如何？对下半年银晶卫浴的表现持什么样的态度？

  吴鹏：家居市场在2013年行情向上这是毋庸置疑的，对浴室柜行业来讲，它整体发展也没有超过十年，正处在一个“壮年”时期，发展前途是非常好的。而且，与国际市场相比，我们国内浴室柜产品在技术、设计上也也并不落后于欧美市场。

  吴鹏：从银晶卫浴一季度的表现来看，我们的销售业绩今年与去年相比，是同比增长的。从开馆以来，参观者对我们的产品是非常认可的，所以我对接下来银晶产品在市场上的表现是非常乐观的。

  网易家居：银晶卫浴今年主要会有哪些特色营销手段来拓展市场？今年银晶的目标有哪些？

  吴鹏：在传统市场上，我们仍旧是主打浴室柜，促销手段来讲，还是以“多开门店”为主，渠道拓展方面上，我们突破也会突破传统市场，与建材市场，包括装修公司、房企合作，加大“外贸出口”等，此外，银晶卫浴也会紧随潮流，重视电商，我们特别成立了电商事业部，在淘宝、京东、苏宁易购，以及与美国的电商都有合作。

  网易家居：请问您怎么样看待2013年上海厨卫展？与往年项目，今年有哪些需要我们来关注的亮点？您对本次展会有何期望？

  吴鹏：在这次展会到目前为止我只关注了浴室柜行业，说实话，还没看到让银晶卫浴特别有压迫感的竞争对手。其他同种类型的产品与我们相比，差距大多数表现在设计、工艺、智能科技方面，尤其是银晶卫浴全面使用内置LED灯、智能触摸开关等，其他同种类型的产品目前还是无法与之相比的。对这次展会，银晶卫浴的目标很明确，争取更多的代理商。因为今年银晶卫浴市场拓展以多开门店为主，所有银晶的新品都必须要有一个落脚的地方。

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